在我国智能锁渗透率低，消费者的认知渠道单一，很容易被网络上的低价商品所迷惑。小区体验式推广让更多消费者在现场感受到了智能锁的便捷，这一推广方式十分吃香。同样是小区推广，有些业务员取得显著效果，而有些业务员颗粒无收，造成截然不同结果的原因是什么？

前期调研至关重要

选对小区，成功一半。楼盘地段、小区人群、业主消费水平、小区入住率等等统统需要被考察。

一般来说选择高档小区推广的成功率较高。

地产五十强开发的项目，类似万科、碧桂园、华润等相对高端。

我们还可以根据小区内车的档次来判断小区业主消费水平。选择智能锁标配小区更省力。因为用户已经了解了智能锁的优势，所以只要有功能更好的产品就有机会说服业主更换。

(图片来源：凯曼智能锁官网，侵删)

推广预热必不可少

敲定好了小区，就要充分利用小区资源。

如小区广告，小区业主群、公益服务等等，进行活动前的预热，告知使用智能锁的好处，小区内有哪些人用过，活动的具体时间地点等。

用户对智能锁有了相对靠谱的认知，推广的效果才会突显。

选对推广时间

很多人前期做了很多工作，但是依然没有成功，原因竟然是没选对时间。

那该挑选什么时间段呢？

一，“金九银十”，秋天是收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动。在这两个月份家庭消费明显增加，也是装修的高峰期。

二，节假日人流量比较大，是推广的好时机。

三，配合双十一、618等电商购物节，做线下优惠活动。

业务员素质

成功离不开天时地利人和，在外部条件都一样的情况下，不同的业务员推广效果是不一样的。

一位优秀的业务员终究离不开这三项素质：

专业，成功的业务员都是他所在领域的专家，当用户询问时，要做到对智能锁行业和智能锁产品的相关问题对答如流。

态度，态度很重要，业务员给人的感觉是如沐春风还是冷冰冰爱理不理，直接影响到用户的体验和成单情况。

勇敢，勇敢迈出那一步，不要害怕被拒绝。

产品推广出去不是销售的终点，用户对智能锁的品质、稳定性以及售后也极为关注。

因此，企业和业务员在售后回访这块儿也要做好相应的工作。

(文章来源：凯曼智能锁官网，侵删)